Comment réaliser un business plan efficace pour obtenir un crédit classique ou Intelak ?

Les business plans que l’équipe de Zaina réalise pour ses clients suit la méthodologie détaillée ci-dessous. Pour rappel, Zaina vous accompagne jusqu’à l’obtention du déblocage de votre crédit : du business plan jusqu’à la gestion des échanges avec les banques.

Un business plan bien réalisé permet de gagner la confiance des banques, que ce soit pour un crédit classique pour le programme Intelak.

Pour une petite société, un dossier complet et un business plan clair sont très important pour gagner la confiance de vos interlocuteurs, et donc d’obtenir plus facilement et à de meilleures conditions un crédit de la part d’une banque. La confiance en l’entrepreneur et en son projet sera le principal moteur de décision d’octroi d’un financement.

En effet, c’est grâce au business plan que la banque ou tout autre investisseur potentiel va comprendre le projet et l’activité, et donc juger de sa viabilité. Un business plan complet avec les informations présentées dans cet article permet en effet à l’interlocuteur de maîtriser les risques de défaillance du projet. Si les risques ne sont pas identifiés par l’interlocuteur, il est naturel que le financement ne soit pas octroyé.

Quelles sont les informations à présenter dans un business plan et comment le réaliser efficacement ?

Un business plan est un document dont l’objectif est d’abord de concrétiser une vision, un concept, puis de vendre la viabilité d’un projet d’entreprise (création d’entreprise, reprise d’entreprise, développement interne d’une entreprise, franchise etc.).

Avant de rédiger ce document, il est important d’avoir d’abord défini et analysé son marché, et de maîtriser les besoins et les attentes de la cible de clients identifiée. Cette analyse peut être appuyée par plusieurs sources comme les organismes publiques qui rendent publiques leurs études, les cabinets d’études ou les sites web spécialisés dans le secteur en question.

Ensuite, avant de plonger dans la rédaction de votre business plan :il est nécessaire de garder constamment en tête que c’est un travail indispensable à réaliser avec soin, qui peut certes prendre un certain temps, mais qui vous en fera gagner bien plus à l’avenir : à la fois au cours des échanges avec vos interlocuteurs financiers, mais aussi au cours du pilotage de votre entreprise

il existe des modèles de business plan sur internet qui peuvent vous aider à aller plus vite. Certains modèles peuvent être d’ores et déjà adaptés à votre secteur. S’agissant du business plan financier, des outils en ligne peuvent vous en faciliter la réalisation

Le guide le plus complet que nous avons identifié au Maroc a été préparé par Dar Al Moukawil (Attijariwafa bank), que vous pouvez trouver su ce lien : Guide détaillé pour réaliser un business plan

En synthèse, voici les informations à présenter dans un business plan :

  1. Résumé du projet et fiche signalétique : à réaliser à la fin de la rédaction. Il synthétise l’ensemble du business plan, pour convaincre d’entrée le lecteur de la pertinence globale du projet, et susciter son intérêt pour lire la suite du document
  2. Présentation du ou des porteurs de projet : il s’agit ici de convaincre l’interlocuteur de vos compétences, de la pertinence de vos expériences par rapport au projet envisagé, et de montrer la complémentarité des profils s’il y a plusieurs dirigeants
  3. Présentation de la pertinence du projet : cette section développe l’opportunité identifiée et la naissance du concept. Elle détaille alors les besoins auxquels le projet répond, et pourquoi la réponse apportée est pertinente par rapport à l’offre existante sur le marché
  4. Présentation du marché : cette partie présente la nature des clients ciblés, la zone géographique ciblée, la taille du marché et son évolution, la concurrence existante et tout autre élément tangible justifiant que le marché existe.
  5. Produits et services : présentation simple des produits et services vendus, avec la valeur ajoutée apportée à chaque type de client
  6. Stratégie commerciale et marketing : cette section inclut les objectifs chiffrés à atteindre en termes de ventes, avec le plan d’action envisagé pour y arriver (quels canaux de commercialisation, quelle politique de prix, quels messages pour la cible, quelles ressources commerciales, quelles campagnes de communication et quel budget de communication, etc.)
  7. Organisation logistique : il s’agit ici de détailler le processus de production et de vente de vos produits et services (production, approvisionnement, processus opérationnels clés, ressources matérielles, sites de production éventuels, sites de stockage éventuels etc. Le tout avec les coûts associés)
  8. Organisation Humaine : un organigramme avec les fonctions de chaque membre de l’équipe montrera que la société dispose des ressources nécessaires pour se développer. Ne pas hésiter à indiquer pour chaque personne son expérience dans le secteur en question, ou toute information qui prouvera sa forte utilité dans l’organisation
  9. Risques identifiés : il n’existe pas de projet sans risques. Le mieux est de les présenter dans une section dédiée à vos interlocuteurs, en prévoyant des plans d’action alternatifs à chaque risque identifié. Cela renforcera le lien de confiance avec votre interlocuteur et le réalisme de votre projet
  10. Business plan financier : ce document chiffré présente les hypothèses de l’activité ou du projet de développement de votre entreprise. Il doit montrer l’équilibre général attendu sur le projet (viabilité, rentabilité), et la pertinence des hypothèses commerciales et financières retenues pour parvenir à cet équilibre
  11. Annexes : indépendamment de tous les éléments évoqués ci-dessus, tout élément appuyant le sérieux du projet et de son promoteur seront utiles (par exemple des lettres de recommandation, des lettres d’intention de la part de futurs partenaires ou clients, etc.)

N’hésitez pas à nous parler de votre projet et de votre besoin. Notre analyse est gratuite et nous serons ravis de pouvoir vous aider :

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